以大制胜 作者: [加] 斯科特·亚当斯 出版社: 中国纺织出版社 出品方: 湛庐文化 原作名: Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don't Matter 译者: 闾佳 出版年: 2021-12-31 页数: 171 定价: 62.30元 装帧: 平装 ISBN: 9787518090181

内容简介

如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？ 在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器级”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。 亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难，达到这个级别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别；“科学级”说服力的代表是认知科学家；“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。 如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术，你就拥有了一套杀手级的武器，可以抢先对手先发制胜！

作者简介

斯科特·亚当斯（ScottAdams） 知名系列企业管理漫画《呆伯特》的作者，该系列漫画是过去25年来热门、发行量大的连环漫画集之一。亚当斯是在互联网上发表漫画创作的头一人，他自1995年起就成为一位全职漫画家。在此之前，他曾在数家大型企业工作16年，而这16年的上班生涯正是他创造呆伯特的原动力。他已出版了多部畅销作品，包括《呆伯特法则》《呆伯特职场定律》等。 《新闻周刊》称亚当斯是互联网上有趣、具影响力的人物之一。管理大师迈克·哈默称亚当斯是“20世纪杰出的商业思想家和观察家”，并认为“一幅呆伯特漫画所包含的真理，比商学院里一整书架的个案分析还要多”。

网友热评

迷踪: 从说服框架出发分析了2016年大选时的一些用词分析，有启发，但内容较浅，更实战派。 水微凉 ୧⍤⃝?: 本书点到为止地呈现了许多说服技巧，心理层面的接受特征。一时无法概括，就说一些我印象深刻的。 重要的不是说了什么，而是通过表达产生了什么样的效果。 比如单纯的道歉可能只是引来新一轮的指责，但将事件引入更高的层面——没有完美的存在，便是维度的提升了。 比如面试时可以使用的一些技巧，在对说服术游刃有余之前，每一个问题都是需要仔细策划的，自我介绍时要不吝于用具体例证呈现对自己的夸奖、呈现自身优势和能力；着重在句子的前部直接正面积极呈现自己和问题的答案；"如果我能顺利入职贵公司，我会在团队中扮演什么样的角色呢？所负责的具体工作会是什么样的呢？" 倪考梦&自主论: 要学不择手段者特朗普的说服术，这本就是指南。 若影: 这本书买来一年了，当时买下是因为觉得跟前男友每次对话都像在谈判，说个事情都像要争个输赢，沟通太累了，我开始怀疑自己是不是沟通能力不行，于是决心修炼说服力。只是买了一年多了才开始阅读……总体言之，内容非常一般，通篇是哲学和心理学理论的糅合吧，个人不太喜欢这种学了点皮毛然后拼凑的东西。翻译得也非常一般，不难懂的东西，翻译得绕来绕去。最大的收获是，现在回忆起来，只觉得前男友的说服技术非常初阶，无非运用比喻，无数无数的举例子，想想都脑壳痛。现在才明白，因为不能用事实和理论把事情说明白，所以才需要很多很多的比喻。

图书目录

前言认识说服大师，开启说服之旅 PART1“武器级”说服术的两大基石 01心理基石：确认偏误与认知失调 02行动基石：大方向与小细节 PART2“武器级”说服术为什么能让人克敌制胜 03人的感知和理性都是有限的 04说服滤镜：现实与你感知到的可能完全不同 05认知失调：每个人眼中的世界都是扭曲的 06确认偏误：大脑压根儿不关心你是否了解现实 07大规模错觉：你对世界的很多看法都是无稽之谈 08当现实一分为二：我们生活在完全不同的现实中 09催眠师的自我修养：人总是先做决定再找理由 PART3如何在竞争中利用“武器级”说服术 10积极思考就是力量 11技能掌握不必精通，但要全面 12先同步，再引导 13利用9种说服力武器 14奠定基调：施加先发影响力 15注意力走在事实之前 16关键词与贴标签，设计“一击必杀语” 17视觉想象是第一说服力 18谨慎选择对比参照物 19将两种想法或形象关联起来 20设计有效的口号和标志，赢得第一印象 21像说服大师一样评估丑闻 22有体系，无目标：创造双赢不输之道 23抢占制高点，摆脱细节纠缠 24最简单、最易掌握的“武器级”说服工具包 结语我是在预测，还是在操盘 致谢