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基辛格谈判法则 作者: [美]詹姆斯·K. 塞贝纽斯/[美]R. 尼古拉斯·伯恩斯/[美]罗伯特·H. 姆努金 出版社: 湖南文艺出版社 原作名: Kissinger the Negotiator 译者: 龚昊 出版年: 2020-7-1 页数: 344 定价: 58.00元 装帧: 平装 ISBN: 9787540495596

内容简介

在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利·A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。 基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。

作者简介

詹姆斯·K. 塞贝纽斯（James K. Sebenius） 哈佛大学商学院工商管理专业教授。 R. 尼古拉斯·伯恩斯（R. Nicholas Burns） 哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。 罗伯特·H. 姆努金（Robert H. Mnookin） 哈佛大学法学院法学专业教授。 亨利·A. 基辛格（Henry A. Kissinger） 美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德?尼克松（Richard Nixon）和杰拉尔德?福特（Gerald Ford）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。

网友热评

文兴: 国家之间的会谈本质是谈判，利益和条件的交换。俄乌冲突，以打促谈，最后还是要回到谈判桌上来，最终的结果还是要签订协议。 Marni: 谈判的背景、各方的利益冲突和角力写得很详实，所以虽然顶着个成功学书籍的名字，可看性还是非常高（相信这恰恰是这本书评分不高的原因，因为没有多少快餐式的结论）。 Jimmy47: 得到听书: 基辛格在谈判前会建立一个类似的框架，通过一种“双重视角”建立谈判知识体系：时而“缩小焦距”，从更加广阔的视角观察全局，考察战略，比如，为谈判制订战略时，他会考虑到所有跟这次谈判有关联的因素；时而“放大焦距”，关注对手，对某个特定对象展现出超强的说服力。 评估局势时，基辛格尤其重视谈判的相关方最在乎什么，在他看来，“一笔既有吸引力也有可持续性的交易，必须能让每一方都获得一项重大利益，或是让他们看到，与不交易相比，交易真正的价值在哪里”。 基辛格在执行谈判时采取的两个关键动作。 第一个关键动作是，读懂对手。第二个关键动作是，在谈判的需求出现之前就建立关系。

图书目录

序—001 前言—004 导论谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事—014 Part1 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例 第一章制定谈判战略—002 第二章从战略到执行—025 第三章南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解—060 Part2 “缩小焦距” 第四章战略：总揽全局的谈判—072 第五章现实主义：掌握交易/不交易平衡—088 第六章改变游戏：塑造交易/不交易平衡—110 第七章多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判—176 Part3 “放大焦距” 第八章基辛格的人际交往方法和战术导论—200 第九章读懂对手—204 第十章个人关系和融洽的关系—220 第十一章建议、让步和“建设性模棱两可”—231 第十二章坚持、势头和穿梭外交—241 第十三章保密、集中控制和占主导地位的个人角色—247 结论来自亨利·基辛格的重要谈判经验—265 致谢—292 参考文献—294