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内容简介

如果你的产品卖不出去，即使做广告效果也不好，那可能是你的销售文案写得不够好。在自媒体时代，即使是不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，也能吸引大量的粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，获取了大量客户，并实现成交。 一篇好文案抵得上100个销售高手。本书从市场调研、标题、开头、品牌故事、产品卖点、使用体验、客户证言、促进下单、修改文案等几个方面详细阐述了爆款文案卖货的底层逻辑，并对爆款文案进行拆解，手把手教你如何低成本将产品卖爆。

作者简介

弈棋 弈棋文案学堂创始人 独创SNTF文案系统，利用文案累计卖货超过5亿元 曾指导50多个品牌上线百万级文案变现

网友热评

世愚: 在学校我们学怎么批判现代资本主义文化，在社会我们学怎么迎合现代资本主义文化。不过有一点到从未改变，我们以及我们已经或是即将产出的文字始终在迎合，只不过有的时候那些对象没那么嚣张，有些时候他们恨不得拎着拳头想教你重新做人。我们还在受教的原因不过是我们已经受教了。 Kuhn: 这其实是一本讲营销的书，甚至，一本讲商业的书。文案只是皮。很多观点和我之前总结的商业营销思路不谋而合。这也是一本囊括了很多本内容的书，学文案，书不在多，文案只是工具，重要的还是背后的思维，这一本就够了。 没忍住买了纸书，还加了作者微信。年纪轻轻又开悟又开公司…什么时候，我也能这样，该多好。 路人: 太棒了，用户调研的部分，比有些付费课程讲的都好

图书目录

推荐序 前言 第1篇入门 第1章卖爆一款产品，只需一篇文案/002 一夜成交百万元/005 你也能做到/008 第2章SNTF，4个步骤助你卖爆产品/009 价值连城的销售信/009 文案不会过时，每个时代都有大师/014 SNTF文案写作法/015 第2篇S：细节——洞察用户 第3章市场调研/020 那个让家庭主妇“疯狂”的男人/021 回答6个问题，做好市场调研/024 市场调研技巧/043 第4章用户需求/045 行为=动机+能力+触发/045 向我推销这支笔/048 痛苦和美好/050 搭一座桥梁/053 第5章解决方案/060 新手也能写出爆款文案/061 NFABE/063 第6章行动成本/080 对你来说，最大的成本是什么/081 功能成本/084 财务成本/085 时间成本/087 社交成本/089 物理成本/092 感官成本/094 第3篇N：框架——写成初稿 第7章文案框架/100 文案的基本框架/100 从一篇白酒文案看如何搭建文案框架/101 第8章标题/110 如何用标题迅速锁定目标客户/111 让标题更有吸引力的4个技巧/116 测试优化/121 第9章开头/123 注意力与兴趣/124 如何激发客户的兴趣/ 好奇法/130 文案开头的误区/134 第10章品牌故事/137 小品牌讲初心，大品牌讲背书/139 讲故事，不要讲道理/143 第11章产品卖点/152 如何塑造价值感/153 对比“三板斧”/154 通过对比制造情感体验/159 第12章使用体验/165 感官催眠销售/168 视觉体验/168 听觉体验/169 嗅觉体验/171 味觉体验/172 触觉体验/173 沉浸式场景体验/174 第13章客户证言/179 如果你什么都不会，就只做好这一件事/182 如何写好客户证言/187 第14章促进下单/190 价值承诺/192 算账/193 零风险承诺/194 稀缺政策/195 呼吁行动/197 第4篇T：理性——修改优化 第15章文案效率/202 写文案慢的两个坑/203 好文案不是写出来的，而是改出来的/204 第16章修改文案/206 口语句/207 短句/210 问句/212 比喻句/215 钩子句/218 第17章影响力的8个要素/221 联盟/222 对比/226 互惠/230 承诺和一致/234 权威/236 社会认同/242 喜好/244 稀缺/246 第5篇F：感性——充满情怀 第18章信任公式/250 专业/252 靠谱/256 亲密度/261 自我/265 第19章沟通的3个要素/268 错误的沟通模式/269 正确的沟通模式/274 让你的文案充满温度/276