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内容简介

在如今商业竞争格局下，增长是一个被谈论太多、令人倍感焦虑的话题。传统企业增长停滞不前，互联网公司的野蛮增长已是昨日狂欢，急需寻找增长的破局之路。 本书作者刘新华结合20多年的增长实战经验，将增长体系总结为四大模块：明道、取势、优术、识人。 · “明道”，揭示了驱动增长飞轮的底层动力之源。作者认为有六大底层定律，驱动着具有竞争优势和抵御风险能力的增长模式和价值创造。 · “取势”，研究趋势的规律并顺势而为，获得好力借好风的倍速增长。比如，流量平台的迁移、颠覆性新技术的涌现、新的文化潮流、新的经济周期等等。 · “优术”，基于对增长底层规律的理解和对流量趋势的预判，将增长指标化、模型化、组件化和可测量化，构建和不断优化增长框架，取得卓越增长绩效。 · “识人”，通过心智的认知管理获得增长杠杆，理解用户行为和习惯养成的底层逻辑，建立用户长期对产品和服务的依赖。 增长的机会永远都在。本书可以帮助你把握增长的道与术，帮助企业超越短期的急功近利，建立反脆弱增长体系，驾驭趋势，实现持续、稳定增长。 ********************************************************************* 【编辑推荐】 ★高榕资本投资合伙人、快手前首席增长官刘新华25年实践总结。 刘新华多年来一直在用户增长和运营领域深耕，经历过本土与海外增长的复杂实践，且横跨战略、增长、品牌、市场、投资等维度；帮助很多优秀的创业企业，就增长战略给出建议与方向。 ★看清增长的底层逻辑，实现持续稳定的增长。 从增长的底层逻辑出发，搭建了增长基本框架：明道、取势、优术、识人，揭示了增长的底层逻辑、增长势能的获取、产品驱动增长的逻辑、用户行为驱动和习惯养成。 ★一套系统的增长认知和方法论，助企业建立反脆弱的增长体系。 用户为王、价值创造、增长向善，清醒识别具有迷惑性的短期指标，避开虚增少长、多增少长、只增不长的陷阱，找到增长的破局之路。 ★美团高级副总裁张川、车好多CEO杨浩涌，叮咚买菜创始人梁昌霖，领创集团CEO创始人陈斓杰诚挚推荐。 ★真正的增长高手，都在苦练基本功！ ********************************************************************** 【名人推荐】 张川 美团高级副总裁 增长永远是一个企业最重要的事情，企业往往是在增长中遇到问题，解决问题，发掘客户价值，从而实现组织的不断成长。目前外部环境持续变化，因此高质量增长尤其重要，是企业做大做强的保障。真正的增长高手，从来不相信有什么武林秘籍、独门暗器。捷径的终点经常是陷阱，短暂狂欢背后往往是无尽深渊。这些年，我们在摸爬滚打中才识别出很多伪需求、真陷阱，从无数失败中总结增长的真逻辑、反共识。新华一直是我的挚友良师，他在本书中，就很多容易被迷惑的问题给出了清醒的答案。例如对于交易平台，指出平台的底层价值在于最大化“平台总剩余”，这和我们的思考非常一致。相信本书可以帮助大家少走一些弯路。 车好多集团CEO杨浩涌 商业创新一定是范式革命，本质是实现消费者端的行为变化，叠加消费行为的不可逆，赢得了用户高增长的机会。这场革命背后需要复杂体系的支撑，这既需要创业者对行业有足够的洞察，也需要对增长本身有更深刻的认知。新华结合多年的实战经验，既有高度又有深度地总结了关于增长的立体化认知与方法论，值得各行各业的创业者一读。 叮咚买菜创始人兼CEO 梁昌霖 刘新华老师对增长之道的理解，让我们非常有共鸣。我们深知：只有和用户在一起，才能不被用户抛弃；只有从“不确定性”中创造“确定性”的价值，企业才有存在的理由；也只有坚守初心、胸怀远大理想，才能战胜心中的“恶龙”，不囿于一城一池的得失。先明道，再增长，这样的第一性视角值得创业者时常去警醒和体悟。 领创集团联合创始人、董事长兼CEO 陈斓杰 本书作者刘新华老师在过去20年做的事情都与增长有关，目睹了傲慢与偏见带来的苦果，也见识了不少辉煌与成功的实践。如今他将这些经验都浓缩到这一本书中，在谈论增长的同时，并不只是追求短期爆发式增长，而是结合当下，从增长之道出发，回答了增长最核心的问题：用户为王，价值创造，增长向善。

作者简介

刘新华 高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官 现任高榕资本投资合伙人，重点聚焦全球化SaaS、Web3、交易平台等方向的投资机会，以及投后增长战略顾问工作。 拥有25年高科技与互联网公司产品、战略、增长、品牌、市场、运营以及投资领域经验，参与过多款千万级DAU和2款亿级DAU的产品增长。 担任快手首席增长官期间，搭建了快手用户增长体系和商业化体系的核心架构，同时领导快手海外业务的建立；此前曾任字节跳动国际运营总裁、猎豹移动首席市场官。

网友热评

diudiu: 不管是抖音、B站、快手、小红书，他们都是个市场，撮合的是内容与用户之间的交易。 增长黑客的含义：要在深刻理解渠道流量逻辑的前提下，自然获量和买量高效结合，才能最大化从渠道获取价值。 虬戈翼王: 理论高于实际吧，反正增长这一个过去十年最火热的话题，未来十年是看不到了，过去的方法论注定无法再复制下去。。 胡阿忧: 这本书主要回答“如何做增长体系”这个问题；给出来的答案具有一定的可参考下，适合企业运营负责人、CMO、产品负责人、业务负责人来阅读和思考。书中的逻辑和孔子的“修身齐家治国平天下”很像，不同的是先从“道”开始确定，然后明白“势”，然后不停优化“术”，逐步完成人都配置；比较像西方管理思维的逻辑，从目标开始逐步拆解。全书是作者二十年来的经验总结，回归到孔子的逻辑里，也算是周游列国而始成了。增长的六大定律幂次定律、复利定律、锁定效应、网络效应、系统定律、进化论的逻辑有一定参考性，但不能期望跟多。比较抽象和靠上，算是有一定的效果和价值。 徐毅: 整体还是不错的，非常全面，而且也有不少案例嵌入，虽然不是很详尽剖析，但文笔各方面还挺自然的，读起来比较舒服。打三星和四星之间犹豫，可能10分制打7分会觉得更合适吧。 棉花团儿儿: 学习到了不少名词解释。一直不看这类的书籍，这本还是学到了一些内容。

图书目录

推荐序迈向“用户时代”的增长/高翔 自序新常态下的反脆弱增长之道 第一章持续增长的道与术 增长的本质：核心在“长”不在“增”/增长第一性：用户为王，价值创造，增长向善/明道、取势、优术、识人/好赛道、好模式和好团队成就好增长 第二章明道篇：驱动增长飞轮的底层动力017 定律一：幂次定律/定律二：复利定律/定律三：锁定效应/定律四：网络效应/定律五：系统定律/定律六：进化论 第三章优术篇A：搭框架，调节奏，优匹配 开发最小可行性产品，抢占增长起跑点/找到产品市场匹配点，把握增长甜蜜点/产品与市场匹配之后，还要优化哪些匹配/调优产品渠道匹配，进行增长放量 第四章优术篇B：调结构，筑壁垒，保增长 追求有护城河的规模增长/网络效应及其判断指标/平台的价值在于最大化“平台总剩余”/双边平台如何破解增长难题/双边交易平台六大增长陷阱/产品的经济性与增长限制/商业模式与增长效能/提升转换成本，驱动长期留存/品牌嫁接网络会有增长奇效吗? 第五章识人篇：建立用户对产品和服务的长期依赖 用户行为改变的底层机制/用户是如何建立并养成习惯的?/新品牌增长源于新旧习惯回路的对抗/用户是如何形成习惯依赖的?/游戏化机制如何驱动增长/峰终定律、峰值体验与服务产品化/用户裂变动力学/用户心智模式塑造品牌/用户运营模型 第六章取势篇：驾驭趋势，倍速增长 驱动10倍速增长的10种势能红利/量化不易量化的趋势/持续增长需要节奏大师/导致增长失效的十大“隐含前提”/导致增长撞南墙的5种局面/增长失控是什么情形?/构建反脆弱的增长系统/有限的增长和无限的增长/增长向善：ESG是无限增长玩家的新边界