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内容简介

如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？ 有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？ 行为与态度，哪个更容易改变？ 有什么好办法可以让一个人戒烟？ 如何让别人更喜欢跟你谈话？ 怎么判断一个人真正想要什么？ 如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？ 有哪些普遍的人性是我们可以利用的？ …… 人究竟是如何做决定的？ 在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。 在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。 每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。 所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！

作者简介

吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。

网友热评

猫什么猫: 如果我学会这一招，是不是可以强势洗脑他人了? 1.心智显著性。最容易被想起 2.联想。永远不会停 3.行为。改变环境→改变行为→改变态度 4.他人的偏好和行为。品牌渗透率，品牌频度，品牌之友，品牌热爱者 5.奖赏。广泛性，普遍性，即时，确定，感性，独特性和吸引力 6.期待感。增加曝光，重复出现 7.笑话的洞察力。令人意外，真实，有启发性 8.感觉。把实物转化成感觉，选择影响力最强的感觉 9.感情。谈论愿望，实现愿望但不要改变愿望 鸣鹿: 作为一个广告狗，里面不少内容值得学习借鉴。特别是在说服客户，或者为某个品牌撰写方案时，首先要洞察人心，用策略来实现你要说服的对象。 岚大爷本人。: 标题比内容有趣。解决方案太不系统，拼凑感强。果然这种书看上几本最全面的都差不多了，也不必要每本都追着看。

图书目录

序言/01 第一章 认识内在的蜥蜴/001 第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法/021 第三章 学说蜥蜴的语言：风格/041 第四章 以行为而非态度为目标/067 第五章 不要改变愿望，实现它们/091 第六章 不要询问，去发掘/115 第七章 关注感觉/137 第八章 借助期待感提升实际体验/155 第九章 让说服更有艺术性/169 第十章 个人化说服/189 结语/199