我用夸克网盘分享了「华为销售法」，点击链接即可保存。打开「夸克APP」，无需下载在线播放视频，畅享原画5倍速，支持电视投屏。

内容简介

华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。 相对To C销售来说，To B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套ToB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。

作者简介

“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。

网友热评

大只: 为了听个讲座临阵磨枪看的。 前三章比较虚，讲战略规划、讲品牌定位、讲市场活动、讲所谓“5看”“8法”“3定”，基本都是拾人牙慧，大可跳着看。 后三章才算是真的在讲“To B”的事。讲客户关系管理的，画行业地图、抓紧大客户、分线条互动、分层级把控这四点切中肯絮；讲端到端运作的，关注销售漏斗这一点最为重要；讲销售团队管理的，销售管理例会的设置较有启发。但整体而言还是理论多过案例、干巴多过干货，越看越没劲。只能说是体系完备、展开清晰、要啥有啥、但都不深吧。 明天听完课再回来补充。 补充：讲座就是把书复述了一遍……现场答疑反而有趣些。 darklight: 2B销售方法论，短小精悍，直接了断，难能可贵的干货满满，结合项目实例娓娓道来，不像很多管理类书籍又臭又长。

图书目录

前言狼性销售是怎样炼成的_V 第一章华为高价值战略规划:既学习又竞争 战略规划的意义在于保证正在做的事情是正确的，华为一向重视向竞争对手学习，先学习再超越。 华为战略规划步骤 向竞争对手全面学习 拆解竞争者优势，各个击破 第二章市场洞察与拓展 市场洞察是战略规划的前提和基础，“5看”“3定”是华为洞察市场、制定战略的重要工具。 看到大势:华为市场洞察“5看” 市场突破:华为市场拓展“8法” 构筑壁垒:华为战略制定“3定” 第三章品牌价值与市场探索 市场活动是实现销售的重要前提，华为从市场活动到销售线索流程展现了华为开展ToB市场活动的方法。 用品牌撬动更大市场 全球性落地市场活动 MTL流程 第四章ToB项目客户关系管理 客户关系是成功销售的基础和保障。在ToB项目，我们如何处理5种客户关系以及如何发展和使用Coach是重要课题。 从陌生到成交阶段的基本要领 画出行业地图，分出指名大客户 客户分层级关系管理 在客户方发展支持者 如何发展和使用Coach(线人) 第五章ToB项目销售从端到端的运作 ToB项目发展分为6个阶段，可以使用7种营销武器;同时，我们要学习华为“准直销”渠道销售模式，学会销售漏斗管理。 ToB项目销售流程管理 尽早参与，深度了解 华为从线索到回款的流程 销售漏斗管理:储备项目的检查 华为“准直销”渠道销售模式 第六章ToB项目销售团队管理 华为打造狼性销售团队的6要素与管理销售团队的3要点。对于销售业务管理，华为设置了销售管理部这一重要组织。 打造并管理狼性销售团队 华为销售管理部 时时监测，保证目标的完成